毛毛姐简介(毛毛姐是贵州哪里人)

我是毛毛姐,

一名比较实在的心理学变现作家,

有近十年的心理学学习和变现经历

尤其是2018年以后专注于心理学变现领域

从今天开始

我将把我所学和实践用文字等形式呈现出来,

如果你也对心理学知识变现感兴趣,就请关注我。

今天分享的是

怎样让你的课程卖出高价……之

塑造课程的价值

想要你的课程被学员接受,卖出高客单价

就要让学员看到这个课程的价值。

相信我,客户购买你的课程绝不是为了体验这个课程的过程,而是……

为了得到通过学习这个课程能够获得的那个结果……

所以,想要卖出高价课就要学会塑造自己课程的价值。

那么,我们可以从哪几个方面来打造课程的价值呢?

一、展示学习收益

如果在课程的一开始就能够告诉学员。

通过对本课程的学习,

他们会获得什么样的收益……

他们参加学习之后会有什么样的变化……

本课程

能够帮助他们解决什么样的问题……

能够帮他们达到什么样的目标……

能够帮他们实现什么样的梦想……

以上的内容我们统称为学习收益。

为什么我们要把学习收益明确地告知学员,并且还要摆在首位?

因为……

只有将学习者的注意力聚焦到他们能够拿到的结果上,

他们才能带着目标思维来学习。

二、让他们知道他们自己应该努力达到相应的能力水平并为之产生努力的动力。

(也是一种门槛,告诉他们,我们的课程并不接受随随便便的学习者),

于是……

报名者能够感受到这不是一个可以随随便便摸摸鱼就可以拿到结果的课程

如此一来就能够真正地……

进一步刺激他们的学习的积极性。

在这里,

我知道,我上面表述的可能会引起一些心理学人的反感:

你的情怀哪去了?

张口闭口要谈钱,非高客单价不卖?

要把那些没钱的求助者拒之门外?

首先我想说……

我不是一个没有爱心的人

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但是……

爱心情怀和这是两回事

记住:

高客单价能够筛选出一批有行动力的人

(一不小心把我师父教我的秘密说出来了)

相信作为咨询师的你深有体会:

收费的咨询个案效果要比免费的好很多……

如果你觉得你的课“价格不菲”,那么……

你就想办法让你的课程“价值”也“不菲”,让学员收获满满,

下次你出课程他还能够买单,

而不是“一锤子买卖”

所以在这里有一个非常实用的工具……

就是调查问卷。

提前设计好问卷去了解学员的情况以及需求。

根据这些去设计课程目标和形式以及内容……

是非常重要的。

现在有众多的讲师都陷在自己认为应该把什么样的内容传递给学员的“自以为是”中

要打造一个好的课程

应该是站在学员的角度从学员的视角看待问题。

同样的课程内容,针对不同的学员。

应该以什么样的方式来讲述来传递……

或者为了满足学员的需求如何灵活地调整课程的形式,目标以及内容。

对于高客单价的问题这里面其实有这样一个底层逻辑:

课程价格的多与少并不重要。

重要的是通过对于这样一个课程的投资,学员将得到多少的收益?

这个很重要。

所以对一定要把学员课程收益描绘清楚,

向学员传递清楚。

并且把这一点放在首位。

我们把有我们把在课程中要向学员展示的收益好处可以分为分为三种类型。

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第一种是聚焦性目标收益。

就是课程中需要学习者特别关注的地方。如果不了解,就会存在隐患。

第二是行为性目标收益。

学习者在课程当中能够做到什么?通过改变外显性的行为来帮他们明确行动方向,提升行动力并且能够评估他们做得怎么样。

第三是绩效性目标收益。

学员能够应用所学的东西达到什么样的目标?

铲除什么样的痛苦?

实现什么样的梦想?

或者是解决什么样的问题?

比如说课程的名称是克服拖延症

那么聚焦性的目标就是通过学习学员能够意识到……

拖延症改不掉的原因是什么……

行为性目标就是学员能在课堂上通过一系列的一系列的计划和措施,知道今后自己的行动。

绩效性目标就是学习完课程之后,学员能够认识到自己拖延症产生的原因,用新的行为代替旧的行为,从而提升效率。

如果我们能够从这三方面的目标来向学员呈现课程能够达到的一个效果。

那么对于卖高客单价,还有什么好为难的呢?

好啦,请大家思考一个问题:

如果你将要设计一个关于《初中生如何轻松面对考试》的课程

那该如何把学习收益传递给你的潜在学员呢?

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